Actualmente con soluciones de Prensas Digitales se pueden generar exitosas campañas de marketing dado que la tecnología digital de impresión ha logrado obtener documentos consistentes y de alta calidad a la par de los métodos tradicionales de impresión como el Offset.
La impresión digital, al mejorar la tasa de respuesta, logra que las campañas de marketing sean menos costosas que las tradicionales campañas realizadas con impresión masiva sin personalización (Offset).
Dicha afirmación se puede corroborar en el ejemplo de la siguiente tabla (montos ilustrativos):
Datos |
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Impresión Offset | U$S 0,08 | (costo por impresión) |
Impresión Digital (Dato Variable) | U$S 0,40 | (costo por impresión) |
Costo de envió | U$S 0,20 |
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| Impresión Offset (Masiva) | Impresión Digital (Con datos variables) |
Objetivo en Cantidad de respuestas | 100 | 100 |
% de eficacia | 1 % | 5 % |
Cantidad de impresiones requeridas | 10.000 | 2.000 |
Costo de impresión total | U$S 800 | U$S 800 |
Costo de envió | U$S 2.000 | U$S 400 |
Total | U$S 2.800 | U$S 1.200 |
Si bien el costo por impresión con la tecnología offset es menor que la digital, sucede que para llegar al mismo objetivo, medido en cantidad de respuestas de nuestros clientes finales, se deben imprimir y enviar un 400% mas de folletos. Por tal motivo, el costo total de la campaña realizada con equipos offset es un 133% mas cara que con tecnología digital!!! (De acuerdo a este ejemplo)
También se puede analizar de otra forma según el ejemplo de la siguiente tabla:
| Impresión Offset (Masiva) | Impresión Digital (Con datos variables) |
Costo de impresión | U$S 0,08 | U$S 0,40 |
Costo de envió | U$S 0,20 | U$S 0,20 |
Costo total por pieza | U$S 0,28 | U$S 0,60 |
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Piezas enviadas | 25.000 | 25.000 |
Costo Total | U$S 7.000 | U$S 15.000 |
Tasa de respuesta | 1 % | 5 % |
Cantidad de respuestas (Piezas enviadas multipolicado por tasa de respuesta) | 250 | 1.250 |
Costo por respuesta | U$S 100 | U$S 20 |
En este caso, si bien el costo por pieza es menor en la impresión Offset que en la impresión digital (Costo de impresión mas envió), si se envían la misma cantidad de piezas, se obtendrán muchas mas respuestas con la impresión digital que con la offset. De esta forma el costo por respuesta (que es igual al costo total dividido la cantidad de respuestas positivas) será mucho menor si se utiliza tecnología digital.
Por tal motivo, el profesional de marketing siempre debe considerar la tasa de respuesta a la hora de elegir el método de impresión (Offset vs Digital) por la que optara al momento de diseñar una pieza de marketing.
Las nuevas aplicaciones
La aparición de nuevas aplicaciones, como los documentos que combinan la comunicación transaccional con la de marketing, y el deseo de mayores niveles de personalización ofrecen nuevas posibilidades. Al mostrarles ejemplos de piezas de marketing tradicionales y a continuación un documento con dato variable, más del 60% de los consumidores prefirieron la segunda versión.
Las técnicas de dato variable no son una idea nueva. Empezamos a hablar acerca de las posibilidades de usar patrones de gasto de clientes y sus datos demográficos para crear ofertas más relevantes durante boom del CRM en la década de 1990.
Incluso entonces, los departamentos de marketing comprendieron que las ofertas relevantes potencian las tasas de respuesta. Sin embargo, en aquel momento la posibilidad de implementar estos tipos de campañas de marketing integradas estaba limitada por la accesibilidad de los datos y la capacidad para crear diseños que permitieran resaltar adecuadamente la oferta.
En la actualidad contamos con excelentes herramientas de Data Mining (minería de datos) y de diseño y estupendos equipos de impresión capaces de satisfacer cualquier necesidad.
En el articulo "Posibilidades reales de la impresión digital" podra leer mas informacion al respecto.
